近年來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械的調(diào)整期讓越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略在銷(xiāo)售體系中的重要，工程機(jī)械企業(yè)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略決定了多樣化的營(yíng)銷(xiāo)。在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的工程機(jī)械競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新已經(jīng)越來(lái)越受到企業(yè)的重視，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效果，而如何選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)變成了至關(guān)重要的選擇。
2013年，工程機(jī)械企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新還多集中在整機(jī)企業(yè)方面，除卻傳統(tǒng)的訂貨會(huì)、推介會(huì)、促銷(xiāo)會(huì)，工程機(jī)械整機(jī)企業(yè)開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上大做文章，電子商務(wù)成為企業(yè)探尋新的商業(yè)模式的切入口，結(jié)合電子商務(wù)的大團(tuán)購(gòu)以及“微營(yíng)銷(xiāo)”開(kāi)始引領(lǐng)工程機(jī)械市場(chǎng)向著營(yíng)銷(xiāo)多樣化方面尋求著發(fā)展。配合著整機(jī)企業(yè)的發(fā)展，配套件企業(yè)是否也應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)策略上下功夫？其實(shí)有關(guān)配套件方面的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)一直在進(jìn)行著，包括配件商城、網(wǎng)上展廳等等。但是如何讓線上線下整合式營(yíng)銷(xiāo)以一種資源最省、最優(yōu)的面貌進(jìn)行？整機(jī)市場(chǎng)的回落導(dǎo)致了許多配套件企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)不暢，加之“節(jié)能環(huán)保、信息化建設(shè)、技術(shù)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整”等眾多問(wèn)題都呼喚著配套件企業(yè)的轉(zhuǎn)變。整機(jī)企業(yè)尋求著差異化發(fā)展之路，對(duì)于配套件企業(yè)來(lái)說(shuō)，多樣化營(yíng)銷(xiāo)同樣是基于“精細(xì)化”營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。
隨著人類(lèi)社會(huì)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具越來(lái)越多，花樣也精彩紛呈，勇于嘗試新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的配套件企業(yè)們，首先需要瞅準(zhǔn)市場(chǎng)、找準(zhǔn)定位，精確判斷市場(chǎng)需求才能做到“精細(xì)化”營(yíng)銷(xiāo)。
配套件供應(yīng)以整機(jī)配件為主，市場(chǎng)供應(yīng)為輔。但是，當(dāng)下的工程機(jī)械市場(chǎng)決定了配套件企業(yè)需要開(kāi)始自謀出路，需要真正面對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型與變革。2013年12月12-13日，以“整合資訊 精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)”為主題的2013年“四輪一帶”產(chǎn)業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì)將在泉州舉行，屆時(shí)，泉州市政府、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、工程機(jī)械整機(jī)企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人、配套件及代理商企業(yè)高管、維修及終端用戶(hù)等都將參與其中，與大家共同探討轉(zhuǎn)型升級(jí)下“四輪一帶”產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展之路。
整合營(yíng)銷(xiāo)，不單單是硬廣告的推廣，更多的是信息的積累。在“信息爆炸”的當(dāng)下，“精細(xì)化”營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)吸引受眾注意力、提高傳播效率、提升傳播效果的精明選擇。泉州的配套件企業(yè)，尤其是“四輪一帶”企業(yè)有著深厚的從業(yè)背景和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)泉州完整的產(chǎn)業(yè)鏈，如何在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中抓住機(jī)遇；如何利用規(guī)�；�、集約化的發(fā)展優(yōu)勢(shì)；如何利用整合營(yíng)銷(xiāo)拓寬市場(chǎng)、突破發(fā)展瓶頸；如何達(dá)到“精細(xì)化”營(yíng)銷(xiāo)的效果，在2013年“四輪一帶”產(chǎn)業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì)上，我們期待您的精彩分享！
